“我们公司之所以能成为世界五百强企业，主要有五点。像消费者的体验、销售商品的质量、价格、后续的服务，还有对行业的战略规划，这些，就是我们的立身之本...”

陈默在上‘企业文化’课的时候，游鱼也在上课，她坐在会议室的中间偏拐角的位置，不是很显眼。

整个会议室大约25号人，都在聚精会神的听讲师的介绍。

游鱼的讲师是位二十七八岁的女性，穿着长裙、身材纤细，声音温柔。

“...薪资构成是这样的，底薪加提成。”

这回讲师名叫张花，她给每个新人发了一张纸，纸上印着表格。

“大家看表格。”

“新人的要求是这样的：你们的试用期是三个月，第一个月，要求完成3000的保费；第二个月，完成5000；第三个月，做到10000.”

“加在一起是18000的业绩。完成一万八的数目，就算是正式员工了。”

“成为正式员工后，公司会帮你们代缴五险一金，公司缴纳65%，个人承担剩下的35%。”

“我们很鼓励小伙伴们第一个月就转正，转正之后，会有500块的新人奖，会很划算。”

“我们来看看转正之后要做什么。”

张花拿着表格给大家介绍：“正式员工的考核是按照季度来的，普通tsr，一个季度三个月，要完成的保费任务是3万。”

（tsr的意思是电话销售代表）

“连续两个季度未达标的坐席，我们会进行劝退。”

“如果三个月内，达成的保费为6万，那么，可以晋级为青铜。同时，底薪会从原来的1800，调成2500。”

“三个月内达成保费为9万，晋级为白银坐席，底薪是3200。”

“黄金坐席是三个月完成12万，钻石是完成15万，铂金是18万。底薪都在后面有标注。”

有人问了一句：“可以一下子变成铂金吗？”

张花介绍说：“最多只能跳两级。比如说，你们现在是实习生，如果完成12万的业绩，也只能是青铜。”

还有人问：“那如果我是青铜，完不成青铜的业绩，那会降级吗？”

张花道：“会的，连续两个季度未达成目标业绩的，会下降一个级别。所以，保级是很重要的！”

游鱼看着身边的人举手提问，她却像个呆子似的坐在人堆里，这个工作她很陌生，她只能用呆滞的目光去审视它。

在介绍完职级后，张花又开始介绍提点。

“每一个保费区间的提点是不一样的。0到3万之间，提点是6个点；3万到6万，是8个点；6万到9万，提成是10个点；9万以上，15个点的提成。”

“总之，做的越多，拿的越多。”

底下陷入一片讨论声中，有人干过销售，也有人没干过，在短暂的交流之后，会议室再度恢复了平静。

这时候，游鱼举起了手...

张花问：“同学有什么想问的吗？”

游鱼：“我想上厕所...”