“行！”，张燕问，“要多少定金？”

“30％”

五万斤李子，按照最低批发价九块来算，定金也就十来万，对她这样规模的批发超市来说，也不足计较，张燕点头道：“30就30，杨总，你放一些李子在这里，等我老公回来了，让他看看。

我们先留个联系方式，到时候你给我发个定位，我让我老公下来收购。”

“好的，张姐，我加你微信吧。”

“微信电话同号，随时联系。”张燕道。

两人口头上达成合作之后，张燕多关心了一句，“杨总，你还准备去那些店转转？”

杨振宇道：“我第一次来这里边，也不太熟，张姐有推荐吗？”

张燕听到这句话，心里偷乐，“这里边都是多老熟人，也有几个关系不错的朋友，水果生意同样做的大。

这样，等我先卖一下，如果好卖，再介绍他们给你认识，毕竟你们村那么多李子，我一家也吃不下，大伙儿一起赚钱嘛。”

杨振宇听出了张燕的言外之意了，可以给他介绍合作伙伴，但是得让她先卖一下，原因并不是她口中提到的好不好卖？而是她要做第一个吃螃蟹的人，尽可能在她的销量范围内多赚一些钱，避免竞争压低利润。

杨振宇不是第一次见到这种心态的生意人了，对付他们方法很简单，就是让他们不损失原有的利润。

“张姐，李子果期本身就不长，如果你有好的合作伙伴可以早点介绍给我。”，杨振宇放低身姿，换了一种诚恳地语气，“张姐，你看这样行不行？

你给我介绍商家，我在价格上再给你少一点。”

张燕还没见过这么聪明的年轻人，话都不用说透，随便一点，杨振宇就理解了。

“杨总这辈子不发财都难啊，这么年轻，做生意的手段比我们还熟练。”张燕道。

“我就当张姐是在夸奖我了。”

张燕笑道：“能再给我降多少？”

“看销量，保底一斤五毛。”杨振宇爽快道。

张燕算了这么多年账，脑子随便一想，就知道其中的利润，向杨振宇伸手道，“就这么定了，杨总，合作愉快。”

“合作愉快。”

“我老公来你们村拉李子的时候，你也跟着他上来，我两口子请你吃个便饭，顺便把几个朋友介绍给你，酒桌上，你们喝高兴了也好谈，最好是当场就把数量和价格谈好。”

张燕又是一语双关，第一次合作，话说明了不太合适，但是又不能损害了自己的利益。

杨振宇明白张燕的意思，在和她介绍的客户谈生意时，报价得按照原本的价格。

“张姐，他们生意没你做的大，销量也没你大，要是按照给你的价格来算，我觉得我有点亏了。”杨振宇以玩笑的语气说。

张燕也跟着玩笑道：“杨总，你按你们自己的方法来，做生意谁不是为了赚钱呢？不用因为是我介绍的朋友，就在价格上为难。

毕竟以后合作的机会还多，第一次合作不能给对方喂的太饱了。”

杨振宇一本正经点头道：“受教了，张姐，向你学习。”