“这事儿还真有些不太好说，政策方面应该不是问题，既然开会时候都这么说了，个人建筑事务所这块儿肯定要放开，但要成立个人事务所也没那么容易，注册资金啥的虽然难点，想办法凑凑也能凑出来，关键在于如何获取项目！”林楼帮他分析起来。

“现在改革才刚开始，一般的建设单位肯定还是更习惯和自己的老熟人打交道，要是有了建设任务，往往都会去找帮忙做过设计的建筑设计单位，个人事务所想要拿项目，就得看自己的本事了，有本事拿到项目是一关，设计完成之后能获得甲方的认可又是一关。”

“这两关过了，还要最要命的一关呢！你得把设计费拿到手，这事儿才算彻底结束！”在日后法律条文相对完善的年代，乙方问甲方要账都是一件非常头疼的事情，更何况现如今这样的草莽年代？

林楼此前在国内做的几个项目，后库中学是按照事业单位性质走的，他和几位设计师只拿了工资和奖金；上海团委办公楼，是用马勒别墅换的，设计费等于是自己左手倒右手；林州大学图书馆相当于给别人帮忙，也没多要。

除此之外，等他名声渐渐响起来之后，也确实有不少国内的单位来找他做设计，但考虑到这些项目不具备代表性，同时设计费的问题也不好谈，林楼大多都委婉地拒绝了，专心做香江那几个项目，打算等明年政策彻底放开时候再接项目。

就连他都有这方面的担心，更何况徐家平的那些同学？现如今有能力起新项目的，大多都是国家单位，从他们手里要钱可不好办，万一辛辛苦苦做了半天，最后钱没要回来那不是白忙活了么？

“额，我那几个同学之前在单位的时候，就做过不少项目，甲方对他们的印象也不错，要是出来的话，应该也能接到项目！要钱的话，这些钱也不是领导自己的，他们留着也没用啊？只要想想办法，应该还是可以的！”徐家平想想说道。

林楼点点头，看来这几位都是脑子活络有想法的，他们愿意折腾的话，倒也可以试试，于是又多点了几句，“事务所能赚到钱活下来是第一步，接下来还有个事务所定位以及发展方向的问题，他们想好了没有？”

“额，这个我就不太懂了，他们肯定也不明白，您给我说说呗？”这就触及到了徐家平的认知盲区了。

“根据欧美还有日本的经验，个人建筑事务所一般分为这么几种，一是劳动密集型商业建筑事务所路线；二是明星事务所路线先出名再赚钱路线；三是背靠大树好乘凉产学研路线；四是走细分领域专业设计公司做不大死不掉路线。”林楼说这些的时候，徐家平已经掏出笔记本准备记录了。

“第一种就比较好理解了，主要做高周转的商业项目，主要以住宅为主，技术难度不高，也不需要太强的创意性，几套常规图纸备着，遇到项目的时候根据具体情况改改就能拿来用！现在各家单位都有盖家属楼的需求，项目肯定是不缺的。”

等日后房地产商业化开始之后，就是这种建筑事务所的春天了，要是能和万科、万达、保利这些大房地产开发商搭上关系，那就发了。

钟明的基准方中事务所，王漓峰的柏涛事务所，邓刚的水石事务所都是这一类型的翘楚；但是这一类型越到后来竞争越激烈，在林楼穿越过来那个年代就已经是红海领域了，再往后恐怕会变成黑海，小事务所基本没啥出路，将来要么死掉，要么被大事务所兼并。

“而且这一类型的事务所虽然能赚钱，但压力大、工作强度也大，人家都急着早点住进去呢，可没时间等你慢慢出图，你肯定得加班！”现在给单位设计家属楼还算是好的了，等将来给开发商设计楼盘的时候，就更崩溃了？

“能赚钱怕啥吃苦啊？加班画图的事儿咱也不是没干过！”看来徐家平还没意识到问题的严重性，他那能想到日后碧桂园竟然会提出一天出图的要求呢？

“您再给我说说其它几个方向是什么意思？我回去给他们说说，让他们自己选吧！”他一边给林楼的茶杯加满一边问道。

林楼笑了笑，这可不是你能不能选的问题，“第二种也比较好理解，明星建筑事务所，顾名思义就是以建筑师的名声来接项目，你比如贝聿铭先生的事务所，黑川纪章和矶崎新的事务所都是这样，到了他们的地位，就不是你出去找项目了，而且人家拿着钱来求你做项目，设计任务不重，设计费倒是不低。”

“这应该算是建筑师的理想状态了吧？不过要想做到这一点可不容易，就国内而言，你必须是清华、同济、天大、南京工学院等知名建筑院校毕业的，在校期间怎么也得拿几个奖吧？大学生建筑设计大赛的奖都不一定够。”

“条件允许的话，最好去国外进修一段时间，什么哈佛、耶鲁、普林斯顿都行，东大也可以，在国外参加几次建筑设计竞赛，上几次新闻媒体，毕业后再去贝聿铭、库哈斯的oma这样的国际知名事务所实习一段时间，有几个代表作，然后你才能琢磨自立门户的事儿！”

“这一条路可谓是建筑设计领域的王道选择，影响力越大，接项目越容易，设计费也会约高，相对轻轻松松就能把钱赚了！”

“这他们肯定做不到！”徐家平毫不犹豫地摇摇头，他们要是有这本事，何至于还是现在这样啊？

别说他们了，照我看国内就没几个建筑师能走这条路，哦，眼前这位倒是已经走了一大半了！