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第496章 主动送过来的项目

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你要是像云南边境烈士陵园那样的公益项目,或者亚运会场馆这样的国家重点项目也就算了,这种商业性质的项目,完全没有降价的理由啊。

“我们林州和香江隔得远,经济也不怎么发达,不怕你笑话,我还不知道香江建筑事务所是个怎么样的收费标准呢?这个收费是只收外汇啊,还是人民币也可以?”裴振华想了想问道,他还是不甘心放弃这次机会。

要是收人民币,那就听听收费标准再说,要是只收外汇,那直接就算了,裴振华可没办法弄到这么多外汇,他要是有这个渠道,怕是早就升职了。

“有外汇当然更好,不过人民币也收!具体的价格每个项目是香江那边的人谈的,咱们交换个联系方式,等我回去了给他们说下,让他们联系您!”讲价这种容易引发矛盾的事儿,林楼是不会自己上的。

到时候让许文彪去谈,他一口香江普通话说出来,就会自动让谈判对手心虚几分,自己上可没这种便利;而且就算谈判失败了,埋怨也是落到许文彪头上的,裴振华只会觉得他们不通情理,而不会对自己有啥意见。

身为一名建筑师,还是得培养点艺术家的风范,贝聿铭可以大大方方的和人说,“because i''m pay, not i''m free。”那是因为美国的商业氛围比较浓郁。

而在如今的国内,谈钱还是一件比较纠结的事情,自己亲自出马和人锱铢必争就有点落下乘了,这些习惯也得从一开始就培养啊。

“可以,可以!以后要是我去北京开会,一定去你那里拜访!”就算项目不成,能拿到电话也是好的啊,裴振华忙不迭的答应。

俩人交换了电话号码,约好了明天见面的时间,然后这个话题就告一段落了,继续吃饭喝酒,结束后林楼回了招待所,裴振华则忙着准备明天的事儿。

到了第二天约好的时间,裴振华带着车子过来接林楼了,汽车朝着城市边缘驶去,约莫半小时之后,就到了地方。

这是一片长满杂草的荒地,荒地后面是一座小山坡,山坡前后都有公路穿过,裴振华指着荒地说道,“就是这块地了,因为资金不太宽裕,所以现在先盖一栋楼,等后面情况好点的时候,再在旁边加两栋。”

“地质勘测已经做过了,没有什么太难的地方,背后那座山结构也很稳定,不会出现山体滑坡,只需要做一点简单的防滑坡设计就可以了!”

“走,我们上去看看吧,站在小山顶上看得更清楚。”于是俩人顺着山势慢慢往上爬,林楼估摸了下,这座山坡也就四十来米,十多层楼高的样子。

“这样的话山坡以下的楼层就只有单面采光了,背面的采光都被这座山坡给挡住了,做不到南北通透啊!”这倒是个不太好的情况,不过也不是没有解决的办法。

“是啊,原本呢,大家住老房子的时候,都喜欢住低一点,这样就能省下爬楼梯的功夫,不过自从确定要把房子盖在这里之后,大家伙儿就都想住上面的楼层了,反正这么高的楼肯定会安装电梯,也不用自己爬楼。”

“就是遇到停电的时候要吃点苦。”现如今电力供应还不太稳定,停电是经常有的事情,就算有电梯,也免不了有爬楼的时候。

“十八层是必须得装电梯,要不然年轻人或许还扛得住,年纪大的人天天爬上爬下真受不了,而且生个急病啥的就更危险了!”这也就是林州市情况特殊,缺少平整的土地,要是换成其它城市的单位,他们宁愿多该几栋多层。

反正现在土地也不要钱,问上级要就行了,而且多层盖起来还比高层快,成本也低;另外现在电梯也是稀缺物资,没一定的门路和关系,你拿着钱都买不到。

林楼细细看过土地的情况,拍了一些照片,画了几张草图,又向裴振华咨询了当地人的居住喜好,还再回去的时候,专门去了几栋家属楼看了看,询问了住户对自家房子的评价,最喜欢那些地方,又有哪些地方需要改进。

不管做什么项目,了解客户的需求都是必须的,林楼也把他们的谈话重点记录下来;当然,真正要做这个项目,光靠这点资料可不够,林楼肯定会安排专人花更多时间来做这项工作,他现在只是想先有个印象而已。

看到林楼这么认真,裴振华觉得他对这个项目是真有兴趣,只是一想到香江建筑事务所,他就有点发虚,不知道他们打算报什么价啊?我们到底能不能承受?

裴振华留林楼吃了个饭,又把他亲自送到招待所,等他们离开的时候,又去火车站送了一起,可谓礼数周全。

火车哐啷哐啷行驶了快两天时间,林楼终于回到北京了,回来之后,他给许文彪打了个电话,把在林州市遇到的情况说了一遍,“这个项目难度不大,费的功夫也不多,而且还不用竞标,只要对方能接受我们的价格,那项目就是我们的了!”

“你先打电话过去和裴先生沟通下吧,听听他的意思再说。”林楼已经想好了,要是他能接受这个价格,那就接下来算了,这种难度低、周期短的业务还是很不错的。

自打林楼上车之后,裴振华就开始等待香江来的电话,这天许文彪终于给他打过来了,“雷好啊,请问系裴振华系长吗?”

“对,是我!”裴振华马上激动起来。

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