日后制定方案的时候，可以根据这些后世的论文来进行调整，但是眼下却不能这么和他们解释，于是林楼又拿出了一个房地产领域惯用的老方案。

“美国著名社会心理学家亚伯拉罕-马斯洛在1943年指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。”

“而这段话日后被他延伸出了著名的马斯洛的需求理论，他把人类的需求分为五类，从层次结构的底部向上，需求分别为：生理需求，比如食物和衣服；安全需求，比如工作保障等；社交需要，类似友谊、爱情等；尊重和自我实现，比如社会的认可等。”

“日后经过时间的发展，有人把马斯洛需求理论应用到了建筑领域，通过马斯洛需求理论寻找不同社会阶层人士对居所的要求，我们自然也可以用这一理论来推测该小区住户的将来可能产生的新需求，从而对我们的设计进行指导。”

“我们首先可以将马斯洛理论中的不同级别需求和人们对住房的要求进行对照。”日后几乎每个房地产公司在做方案的时候，总会把马斯洛需求理论拿出来说一说，搞得林楼后来一见到马斯洛的名字就想吐。

然而现如今这一理论还非常新鲜，李庆熙、金秋香、林米塔、郭毅刚、蒋文松、曹凯等人都听得津津有味，一边听还一边拿出笔记本做起了笔记。

“我们首先来看第一层级的生理需求，生理需要反映到住房上就是对居所的最直白的需求，即刚性需求！”咦，不知道刚需这个词日后会不会成为我开创的词汇啊？

“对那些继续住宅的群众来说，能有个地方遮风挡雨、能躺着睡觉就不错了，至于其他东西，暂且不是他们能关心的！”在后世，刚需的要求要比这高多了，但是在眼下这种一家好几口挤在一座小房子里的情况下，他们还顾不上太多。

李庆熙等人听了默默点头，他们以前还住在大杂院里的时候，见多了临时从外面弄上一些砖和水泥，在院子里给自己搭个勉强能放下一张床的居所，这样的房子能且只能满足最基本的居住需求，这或许就是林楼所说的刚性需求吧！

“从调查报告上来看，我们这个项目要面对的住户，很大一部分的居住条件目前都处于这一阶段，现有的居所仅能满足最基本的需求。”

“然后第二层级——安全需求，对安全、舒适、宁静、不害怕的需要；这类需要反映到住房上就是他们要求住的舒适，对环境有一定的要求，我们可以将这类需求称之为改善型需求！”既然刚需都出来了，那我顺道就把改善型需求也说了吧。

“林州项目，还有我们目前这个项目，其实都属于改善型住宅项目，住户搬进这样的房子里，是为了改善居住环境的，而不仅仅是为了满足最基本的需求！但是由于他们之前一直住的是仅能满足刚性需求的住宅，所以对改善型住宅究竟应该是什么样的，还没有清晰地认识，如今也找不到太多类似的项目可供参考。”

“但是我们可以根据马斯洛需求理论，来推测他们的需求，舒适、安全和良好的环境是这一阶段需求的主要核心。”

“舒适落实到住房上，可以是独立的厨房，卫生间，可以是宽大的客厅，可以是方便的上下水系统，可以是便捷的烟道。”现在抽油烟机对普通老百姓来说实在是太奢侈了，所以在设计住宅的时候，一定要考虑烟道的问题，免得新房子住进去没多久，就没油烟给熏黑了。

“而安全则可以是这么几点，首先小区要有围墙把小区内部和外部隔开，有门卫控制进出的人员，免得犯罪分子进来，威胁住户的财产和生命安全。”这一点大家是深有体会的，毕竟前几年社会上可是乱的很。

“其次，消防、抗震方面的设计一定要到位，尽量避免火灾、地震等灾害对住户的威胁！”这也是必须的，抗震就不说了，消防方面的话，一定要在小区内部留好消防通道、安装好足够的消防栓，将来有事情发生，消防队就能很快完成救援。

“还有，建筑材料、建筑施工工艺已经要符合标准，绝对不允许偷工减料的发生！”这才是最根本的。

“第三层级——社交需求，这是一种融入别人中间的需要，与他人建立关系的需要，反映到居住环境总的需要就是更高改善的需要，中高端需求，这群人需要更多的公共空间、交流空间，更多的休闲空间和元素，更加完善的邻里关系，需要更加贴心的服务体系等等。”

“我们这个项目暂时还达不到这种需求，不过既然讲到了，我还是先说一说吧！大家在香江而已看到了，许多小区都有高水准的物业管理服务，还有供社区居民休闲、交流的会所，这些都是满足这一阶段需求的产物！”

“所谓的高端住宅社区，可不仅仅是把房子盖的大些，装修豪华些就行了的，这些都是硬件配套，而我刚才所说的则属于软件配套。”他们用电脑都用惯了，倒也不至于理解不了软件和硬件的关系。

“第四层级——尊重的需求，自尊和受别人尊重的需求，对应到居住环境领域，就是高端项目，住在这里的人注重圈子和生活品质，也注重面子，他们对自己的居住场所要求也相应变高，更多的人希望他们的小区里住的人都是高档次人群，有身份有地位的，成功的。”

“就好像当年住在上海租界那些大亨名流一样，不经意间报出自己住的地方，就能引起别人的尊敬，哎呀，原来您住在这个地方啊，我听过，有能力住在那里的都是了不起的大人物啊！”林楼还模仿了一小段。

“最后一个层级，认知需要，对知识的需要，对理解的需要，了解新奇事物的需要，对应到居住环境上，他们对自己居住的小区会有更苛刻的要求，高科技住宅、有主题的、有文化的住宅或商业可能会符合他们的口味。。。。。。”