“我们一共走访了一千二百零八名试点项目的住户，回收了一千一百二十七份有效问卷！”不是每份市场调查报告都是有效的，不过由于南开、理工等院校的牌子够响亮，学生们也很用心，所以调查报告的有效率非常高。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

郭毅刚将这些问卷分发给大家看，让部里的领导还有其他两家单位的人都能清清楚楚看到，这的确是天津试点项目未来的住户，不管从那个方面来说，他们的意见都是值得重视的，毕竟这些房子是给他们住的。

“根据调查结果显示，本次试点项目的未来住户，最关注的地方主要是这几个方面，首先是客厅一定要大，这样亲戚朋友来了才能容得下；其次，采光一定要好，这样在白天停电的时候，依旧不会对生活产生太大的影响…….”林楼对照着统计结果进行纤细地说明。

石本中和冯贵可越听越不自在了，上千份调查问卷朝这里一亮，就能证明人家的准备工作比自己的充分太多了，这对他们来说可不是什么好事儿，但是就这么认怂，石本中和冯贵可又有些不太甘心。

所以等林楼讲完市场调查部分之后，冯贵可马上举手质疑了，“林工你们的准备非常充分，非常值得我们学习，但是有一个问题，不知道你们想过没有，在做项目之前进行市场调查，了解未来住户的喜好，这在发达国家或是很正常的方式。”

“但是考虑到我们国家的具体情况，由于发展阶段不同的原因，目前绝大多数人都不知道什么样的房子才是好房子，才是符合现代化生活要求标准的房子，所以这些未来住户的意见顶多只是能稍微起点参考意义，并不具备绝对价值。”冯贵可说道。

“冯老师说得很对，所以我们整理这么多调查问卷过来，也只是准备参考而已，不过关于未来的中国究竟需要什么样的居住环境，我们还是有研究的！”他的话早在林楼的预料之中，所以一点儿不显得紧张。

林楼招招手，曹凯又把另一张图表挂在了黑板上，图纸上绘制了一个金字塔样式的图案，旁边附有解释说明。

“虽然我们国家现在的居住条件暂且不能和西方发达国家相比，很多普通群众也不知道他们究竟想要什么样的房子；但是通过参考西方发达国家走过的历程，以及科学的理论研究，我们还是能找到正确的方向的！”林楼指着图纸说道。

“马斯洛需求理论是美国著名社会心理学家亚伯拉罕-马斯洛教授在五十年代提出来的理论，此后广泛应用于西方国家的房地产开发领域，许多国际知名大房地产开发商都以马斯洛教授的理论来指导项目开发！”

一听到这个，部里的几位领导都下意识坐直了身子，对现在大多数人来说，美国的东西就是先进的，就是值得我们学习的，现在林楼把美国教授的东西拿出来，这几位领导本能地就觉得这些论据肯定是有道理的。

“改革开放就是摸着石头过河，既然西方国家已经有这方面的经验，那么我们自然可以借鉴。”林楼又从理论角度拔高了一层。

“西方发达国家的住房市场经历了多次变化，随着普通居民收入水平的提升、科技水平的发展等不同因素的影响，在不同时期也呈现出不同的变化，我们现在研究西方国家曾经走过的路，对我们也是很有帮助的。”

许多领导都下意识点头，是啊，小林同志说的很对么，既然有现成的经验可以参考，那么我们为啥要什么都自己从头摸索？改革开放不就是为了吸取国外的先进经验，然后更好地指导咱们发展么？

“根据马斯洛教授的了理论，人的需求可以分为生理需求，比如食物和衣服；安全需求，比如工作保障等；社交需要，类似友谊、爱情等；尊重和自我实现，比如社会的认可等五个层次，这五个层次的需求对应在住房领域，则会体现在这几个方面…….”

林楼把那天给李庆熙等人讲述的东西又讲了一遍，并随时留意着下面人的表情变化，部里的领导，甚至是其它两家单位的人都下意思摊开笔记本开始记录，在这个时期，能够获取这样宝贵知识的机会可是非常罕见的。

这些知识可以用在很多地方，所以他们也顾不得现在是什么场合了，赶紧抓紧机会把林洛讲述的东西记录下来。

甚至还有人下意识地提问，“林老师，您说的稍微慢一点，我刚才还有几个点没有记住，您说改善型居住有那几个特征？具体表现在那些方面？”

“这个问题其实很简单，反应在欧美发达国家是这样的……但是考虑到我们国家的具体环境，肯定会有所变化…….”林楼耐心地给他们做了解释。

“各位要是有兴趣，咱们下来再聊，今天还是先讲讲我们的方案吧，要不然耽误时间太久就不合适了！”回答了几个问题之后，林楼不得不把话题扭回到正轨。

“对对对，今天这次会议是对咱们三家单位的方案做一个简单的评比，可不能误了正事儿啊！”部里的领导也反应过来了。

林楼继续讲解方案，“……通过上述说明，往小里说，关于该试点将来的住户到底喜欢什么样的住宅，我们能够得出明确的结论；往大里说，随着改革开放的深入，人民群众收入水平的不断提升，老百姓对居住环境的要求也在不断提升，而我这份方案将对此进行深入探讨。”

说起来，这才是此次试点的意义所在，除了各种新技术、新工艺的应用之外，高层更关注的还是这个，究竟建造什么样的房子，才能满足群众日益提高的需求，而这一点同样是石本中和冯贵可他们两家单位没有涉及到的。

“.…..首先，在地基的处理上，我们考虑的方案是利用强夯技术挤出地基部分的空隙水，同时在个别特殊区域，采取砂井技术以及大口井来解决排水的问题，这样的话可以不打桩基就能够建造住宅，从而节省了大量建设成本……”