陈姐表情有些尴尬，这是她刚跟孙哥说完的话，她见安亦萱心不在焉，便想速战速决：“小萱，孙哥对我们的产品是满意的……”

孙哥笑道：“问题在这价钱上，我知道东利产品好，可我就想花三万装空调。”

“我看一下方案。”安亦萱也没心思磨叽，她拿过报价，见打完六五折是三万九。

她放下报价，“哥，虽然我们都很有诚意，可有些东西是改变不了的。这套方案我的底线是三万八，也就是说，在不发生任何意外的情况下，收三万八我还有些赚头，若是低于三万八，我就是义务劳动，甚至会倒贴钱。”

孙哥怎么会相信这话，“这样啊，那我们是谈不成了。”

“哥，”安亦萱继续说道，“如果你家水龙头坏了，你在我这拿个水龙头，或是我去你家把水龙头帮你换上，这都不是事儿。

我这店面主要靠空调安装，十几号人指着这个养家糊口，如果我都不挣钱，我的店面将无法经营下去。

三万八，你若是能接受，我们这就签，若是觉得超出预算，我们就再看看别的。

陈姐还给哥做了净水的方案，现在净水器也是装修必备。海蓝净水器属于医用净水标准，我们市的市场监督管理局，都用的海蓝净水器。”

安亦萱不想再聊空调，可孙哥却不这么想，他拿起水杯喝了一口:“净水器不着急，我这房子都砌筑完了，就等着安空调了。”

安亦萱长舒一口气，“决定价格的不是我，是品质！市场最不缺便宜的产品。他便宜，永远有人比他更便宜，所有的‘便宜’都在技术水平和材料成本里。”