小饭店少有坐下来吃饭的，都是招呼一声要个粉啊啥的就走。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

黄亮还特地挑了里面本来是备着实在坐不下才安排的一张小桌，两人这言语间推搡倒也不引人注意。

皮球来回踢动了两圈，周宽又故意看了眼手机，有意率先败阵：“黄老板，恕我冒昧，我就直说了。”

直言了当：“只要黄老板肯帮忙，装机这种事情每次牵线算你一成。”

不等黄亮开口，周宽又补充：“毕竟不是大买卖。”

“确实不是大买卖，说句话的事，我这也不好白拿钱。”黄亮笑眯眯地说。

“……”

一成显然不能满足黄亮的胃口。

周宽也不着急，这就是个口头合作，跟去商店买东西一样得讨价还价。

双方的信息各有不透明的地方。

当然周宽对黄亮的信息已知更少。

他能根据机器数量和不同定价，粗略估算出梦幻网吧每日大致营业收入。

继而算出来，梦幻网吧每月的大致纯收入应该不到5万。

但对黄亮的人脉、是否有其它买卖这两个关键信息则不了解。

简单来说，如果单只有梦幻网吧的收入，黄亮的急切程度应该更高一些，但偏偏又不能排除人家故意不慌不忙。

所以周宽也只能一次次有意的通过看时间来逼迫。

总之，如果周宽知道黄亮的实际人脉网，这买卖就比较好谈。

无非是让利多寡的问题。

不管怎么说，一成是肯定行不通。

反正，虽然两人都有那意思，而且表面上黄亮手头筹码更少，但依然不是桩好谈的生意。

不过……

周宽的想法只是：搂草打兔子。

反正今天这上网的目的是达成另一部分，找到了一个小切入口。

一万六不能算第一桶金，但算得上第一小桶金。

“……”

再说黄亮那边，他对周宽的信息是基本了解的。

至少对周宽要用来合作的信息是了解的。

他亲眼目睹了周宽行云流水般的操作，也看得出其中的价值。

站在周宽的角度上，他想这次直接达成合作，不过信息相对不平衡，所以需要多让出一分利益。

唠了两句，周宽扒拉完最后一口饭，放下筷子，擦擦嘴，喝了口水，好整以暇地说：“确实是有点难为黄老板，不知黄老板可否有好的提议。”

黄亮眼皮又跳了下，客套道：“让周老弟见笑了，谈不上为难，都是朋友嘛。”

但这次几乎没再多废话，黄亮斟酌了下，就又说：“周老弟，有个事情你可能没有太关注，白华这边的成规模装机乃至成规模网络调试安装，会比零散价更高。”

“哦？”周宽适时表达了疑惑，这他还真不清楚。

黄亮饶有耐心的解释：“举个例子，复兴主街那边的电脑城单台机器装机能便宜到85块，一般来说是100；

但是，比如我网吧重装单价就会高一些；

两万还是因为那师傅之前帮忙做过，不然很难谈拢；

一是时间，两个通宵是说少了的，二是很麻烦，需要来回折腾……”

说到这里，黄亮看了眼周宽：“周老弟应该懂我的意思。”

周宽当然懂，为了平衡正常营业与解决问题，会选择部分区域先临时恢复使用，也就是说同一台电脑可能要调试三次。

有一说一，周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸，所以不想多浪费时间学多一点，而是用笨办法。

当然，周宽也知道无论是‘部署服务’和pxe都有尿性的一面；

像是他上辈子就遇到过，比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败，后面每次都是直接手动安装。

就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒，另一方面是真的折腾不来，里面门门道道的经验教训也不少。

说起来慢，但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝，而且他抓到了黄亮的重点。

周宽望着黄亮，稍微挑起眉头，说：“黄老板，我可不可以理解，因为工作量对我不怎么高，我完全可以给出更有吸引力的低单价。”

“对，我就是这个意思。”黄亮坦言。

这么一说，周宽就彻底明白了：“如果是这样，黄老板，我有一个新方案。”

接着冷静的表达底线：“按照市场价100元每台的单价算，批量50台以上的，我这里报价8折，这8折里还是有一成给黄老板，至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的。”

黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意，沉吟着说：“我想一想。”

“毕竟总报价还得有一定竞争力。”

闻言，周宽基本确定了黄亮的底气，不再磨叽，略加思索就说：“黄老板是个爽快人，我也不藏着掖着；

除此之外，以月度算，总单额超过5万的部分，再以另外的形式分：

比如5万多加5个点，6万6个点，10万及以上统算10个点。”

“不过相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点，当然该我交的税费我自己来出。”

黄亮明白这是周宽最后的诚意，他在心里很快算了一笔账。

按照有竞争力的报价，就单价100元来算，他已经占了总量28%的收益，他需要做的是拉单接活；

如果月单额超过5万，则变成了32%，到10万就是36%，这比例很可观了。

比如：按10万总单额算，黄亮谈到的是12万5，他能拿到4万5……

梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高！

这么一想，黄亮满脸笑意地说：“周老弟真是个实诚人，都是朋友，我再不应承就实在对不住了。”

“就依周老弟的。”

周宽淡然一笑，隔着饭桌伸出手：“合作愉快。”

“合作愉快。”黄亮也笑了。

“……”

到这一步，合作基本达成。

周宽感觉黄亮暗示的底牌是：他在白华有较为广泛的人脉。

就算这是周宽感觉错误，其实不影响他的利益。

因为如果一个月没有谈成500台以上的单子，周宽要付出的依旧是1成。

至于所谓的8折……周宽心里本来就以为批量是80每台的单价。

之后周宽也谈了几个小要求。

比如时间窗口安排上尽量宽松，像是晚上10点以后。

这个黄亮认同，表示尽力。

在同意让周宽来恢复他网吧的机器后，黄亮就反应了过来，周宽极为弄险的用了极限时间窗口这张牌。

再有比如……周宽有意提了句：“黄老板，丑话得说在前面，我自己谈成的买卖都算我的。”

黄亮当然是表示认同，心中却是暗自凛然。

其实周宽就是在瞎扯大旗，他现在哪有时间去主动谈这种生意。

还有就是周宽表示：“不是特殊情况不附送网络配置。”