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第十六章 风起于青萍之末

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当然,用ddn专线也有好处,网速够快(相对拨号……),可以建立web站,向外界以hepage的形式发布信息或者实现跨地区的局域网之间的互连。

不会像拨号上网那样经常掉线,或者进入web网页慢的要死。

该花的钱还是得花……

隋波一咬牙,电脑也需要至少三台,比之前的预算高。

一台放在研发室,专门用来写代码,开发网站。

一台用来做服务器,让孙华兴来维护bbs。

另外还需要空出来一台,就用来专门供用户来店里免费体验bbs。

既然有了店铺,只用来办公就太浪费了。

这里在没有改建网吧之前,不仅可以用来做bbs站点,还可以做用户的线下体验店。

嗯,店名就叫“易趣线下体验店”。

……

接下来就是进货渠道了。

正好要买电脑,这天,隋波拉着庞勇一起来到四海电子市场。

这时后来著名的“海龙”、“鼎好”等电子市场还没有,中关村最繁华的还是四海电子市场。

经过前段时间的市场调查,他已经对四海市场里的店铺有了一定的了解。

虽然这里商铺众多,但像临街的门面都是类似海信电脑、八亿时空、国合电脑等当时的二线品牌电脑。

而其他市场内部,一些是配套零件的代理,比如做希捷硬盘的伟仕,做富士通硬盘的八亿等。

此外,绝大多数都是经营如小配件、光磁、盗版光盘等的小店。

真正具备一家店自己就能够组装主机,而不需要去其他柜台调货的大店,其实并不多。

隋波并不准备找生意最好的商家谈合作。

因为生意好,对渠道的需求就不强。

而是选择相对生意冷清一些的大店。

他之前曾观察过,这里的店铺大多是个4、5平米的小柜台。

而距离大门比较近、靠近通道入口位置的店铺,都是占据2、3个柜台并打通,同时在柜台显著位置挂上自己品牌的名字,还有一些大品牌配件的代理标识,说明实力和资金都较强。

他和庞勇走到右手边的一个大柜台,马上就有伙计迎上来:“两位是装机吗?”

隋波笑笑,指着庞勇道:“他装机,你跟他谈……,你们老板在吗?”

这个年轻的小伙子诧异的看了他一眼,回头叫了一声:“老板,有人找!”

就不再管隋波,热情的拉着庞勇走到一边开始报价。

柜台里面桌子后面站起来一个30岁出头的男子,头发乱糟糟的,带了副眼镜,似乎没睡醒的样子。

但偶尔眼中流出的一丝精光,显示出这人内在的精明。

他看着隋波,有些疑惑:“你找我?有什么事吗?”

隋波看到他的样子,心里更增添了几分把握,微笑道:“想跟你谈一谈合作。”

“哦?什么合作?……进来谈吧。”

“老板,您贵姓?”

“免贵,姓李。”

隋波坐在柜台后面的椅子上,慢慢将合作的方式讲述了一遍。

最后道:“李老板,对于你而言,这个合作除了需要每天更新一下报价,不用额外付出什么。而收益,则是多了一个可以覆盖周围高校,数千个潜在有装机需求的学生用户的渠道。”

他笑道:“你想,我负责校内的宣传推广、负责装机、负责送货。你只需要给我一个合适的提货价和利润空间就可以。你如果想扩大生意,还需要租更大的柜台店面,招人来拉客,而且要和市场里众多的商家竞争。

而现在……只需要和我合作。”

隋波微笑结束了自己的话,看着李老板。

李老板在听隋波讲述的过程中,眼珠不停的转动,眼镜片后偶尔有精光闪动。

他很快就算清楚了其中的利弊。

现在店里招的伙计,每拉一单同样需要提成,装机也要给装机费,把这部分让利出来,对他没有丝毫的损失。

如果真的像这个小伙子说的那样,多一个渠道当然不错。

他抬头,看着隋波,疑问道:“小伙子,你说的挺好,可是我怎么知道你是不是能做到?那个bbs真的能带来用户?”

隋波微笑:“没关系,你可以试一试,很快就能看到效果,如果你觉得不划算,取消合作就好了。”说着,他把帝大的“学生创业”证明拿出来。

“我是大学生创业,学校是支持的,自然不会砸我们帝大的招牌。”

李老板肃然起敬:“哎呀,看不出来你是帝大的学生啊!”

低头想了想,考虑到这段时间生意被对面抢去不少,本就心里烦闷,有这个渠道,不妨试一试,当下点头:“好,那咱们就合作一次,试一试行不行!”

最后,李老板还热情的给了庞勇装好的三台电脑一个比较低的提货价,派人一起送到了南门的房子,看到里面正在整理收拾的局面,也更增加了几分信心。

“隋波,咱们bbs上需要多找几家店铺吧,你怎么只谈了一家?”庞勇问。

隋波笑道:“这就是标杆作用,只要这一家和我们合作之后,单量暴涨。你放心,很快就会有很多商铺主动找上门来了!”

他抬头四望,环视着目前这个依然简陋的房间。

散落四周的几张从旧货市场拉来的桌子,靠墙边一个沙发也是旧货市场买的。

唯一值钱的,就是刚搬进来的三台电脑,和即将安装的ddn……

玻璃门外,初冬的阳光耀眼的有些刺目。

隋波站在那里,身躯似乎挺的笔直。

微笑道:“老庞,多年以后,你会记住这一天的。我们的事业就从这里起步了!”

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