11月25日，发工资的日子，利民机械修理厂实行上打支，这个月开下月的工资。

大家重点听取了这个月的收益情况、各部门汇报了一下重点任务完成情况。

陈立东提议，按照分配原则，给大家发绩效，各部门虽有分工，但是没有独立核算，先平均来吧，盈利110万是扣除工资费用的，提出20万绩效奖金，拿出一部分奖励工人，车间普工奖励一个月工资，高级技工奖励1.5倍工资，各工段段长奖励2倍工资，总计奖励出去不到3万，各位部门经理也按双倍工资奖励，再拿出两万特别奖给张兵。

剩下的十几万怎么办呢？好办，在陈立东的建议下，厂里设立了目标奖，根据这一个多月生产和销售的情况，计算每一种轧辊、每一根辊筒的利润值，结合各车间的工作量，反算各道工序每加工一个工件的利润值，然后在统计每个车间的工作量，几个数值作参考，最后把这十几万奖金分下去。说的这么啰嗦，其实就是计件工资

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，最后一算，车间里的工人平均4000块。加工大件利润高，但是费时费工完成的量少，小件利润薄，但是加得快数量多，大伙只要肯付辛苦，工资拿到手软。

销售这边，孙旭友其实是相对独立的团队，相当于工厂的销售公司，已经带起了30多号业务员，按完成的订单量在结算货款的时候已经拿走了20多万的提成。这笔钱不是孙旭友一个人的，要根据订单完成情况，分给参与销售的业务员，拿到上万或者几千的提成，有的业务员都觉得拿这笔钱烧得慌：这俩来月没干啥啊，提货发货，来回折腾几次，货到之后盯着客户质检，检测合格后拿到入库单，中间自己掏钱请了对方车间主任搓了几顿，又拿了几个小单，结算要账款的时候，蹲财务主管家门口一天，晚上的时候送了两瓶酒两条烟，第二天货款就提出来了。这些比自己赶集出摊卖杂货还轻松，跟着这家厂子，想挣钱很简单。

还有就是销售钢坯的提成。陈淑芬也总结了一下。

陈淑芬到位后，已经建立了财务制度。收废钢和出售钢坯，这部分收支不能算到利民修理厂头上的，记账记载元亨商贸账上，元亨的账也在由陈淑芬处理，陈淑芬实际是从两家公司拿工资。

11月份，共销售钢坯37500吨，其中一多半是供给金鑫轧钢厂的，这部分不需要计算提成，其他外销的钢坯1万多吨，提成100多万，主要被陈爸和那些个经销人员给分走了，这笔钱在结算货款的时候就已经提走了。陈淑芬特意提了提钢坯的销售提成，就是提醒大家继续找关系，拉业务，卖钢坯，收入刚刚滴。

元亨的账上也增加利润200多万，这是陈立东的小金库，陈淑芬就不再公开了。

分赃过后，各部门又都汇报了一下手头的工作。

陈立春继续完成未完成的订单任务，孙旭友已经把业务员撒下去，在跑其他造纸企业，并开始拉轧钢厂扎辊的订单。

陈树志汇报了个情况，项目手续遇冷，镇里开始时支持，现在态度不太积极。孙旭友也说，县里和镇里的造纸厂没有拿到后续订单，这里边可能也有问题。

陈立东琢磨，肯定是出了幺蛾子。那就挖一挖，到底谁在使坏。

最后陈立民说，宿舍、食堂已经完工，赶紧按排人员管理使用起来。

（本章完）