杨铸叹了口气：“成，我就跟你掰扯掰扯。”

“首先，咱们的这款新品，战略定位是现金奶牛产品，为的是给咱们厂源源不断地提供大量资金，用以支持其余的后续计划，是吧？”

万清猗点点头。

“那么ok，既然是现金奶牛产品，就必须考虑到【消费者场景】、【潜在消费者基数】、【裂变速度】、【竞争烈度】、【利润率】、【产品生命周期】这几个核心因子，并且这些因子的横向评分都要超过市场平均水平才行，是吧？”

万清猗还是第一次听到这块的内容，仔细地想了想，然后点点头。的确，现金奶牛产品的设计难度往往是最高的。

“好，咱们就一步步地剥析；首先咱们说宏观方面的考虑；”

“在通用法则里，一个国家，如果目标人群的人均gdp低于1000美元，那么这些人的常规需求倾向于生存消费，也就是追求所谓的低价实用产品——比如我们现在的泉城汽水，价格便宜量还大，就很好地符合这一要求；”

“但如果目标人群的的gdp在1000-3000美元之间，那么这些人的常规需求就逐渐倾向于生存与精神消费并存，也就是追求所谓的价值产品——比如洋可乐，比如现在势头很猛的帅师傅绿茶。”

“虽然统计局出来的数据，咱们国家今年的人均gdp还没有超过1000美元……但是麻烦看清楚，那是全国人均gdp，而不是城镇居民的gdp！就算不用去查也知道，咱们国家城镇居民的gdp早就突破1000美元大关了！”

“咱们既然要做现金奶牛产品，那么肯定第一瞄准的人群就是城镇居民，尤其是一二线城市的居民。”

“套用前面的标准，这票子人均gdp高于1000美元的目标人群，他们真正倾向的是价值产品，而不是低价实用产品。”

“因此，就凭这一条，那些方案里的低价汽水、碳酸饮料之类的，就可以排除了！”

“这个道理……你听懂了么？”杨铸盯着校花同学，仿佛在耐着性子教她一加一等于二。

万清猗恍然大悟地点点头，心里却有些委屈，这些东西我在课堂上根本没学过啊，你至于那种看智障的表情么？

“好，接下来我们来看横向竞争烈度；”

“要知道，咱们厂现在虽然有点名气，但从资金实力上来来说，依旧是只小蚂蚱，因此，我们必须避开那些有着巨鳄的产品赛道。”

“比如说方案里的茶饮产品，前有旭阳虽遭围堵却升死而不僵；后又宝岛帅师傅强势崛起，这种一眼看得到血色的产品赛道，咱们千万不能碰，不然到时候随时有可能被拿来祭天。”

“再比如说这个运动饮料，黑牛现在全国大火，它的前辈健力宝虽然只能算个概念产品，但长久以来深得人心，因此，这一条产品赛道咱们也不能碰。”

“按照这个逻辑，你知道该怎么二筛产品了吧？”

万清猗赶紧拿出小本子记上，她怎么就忘了产品赛道的时候，一定要从竞争维度考虑企业自身的实力呢？真是该死！

“接下来，咱们说当下最重要的参考因子，使用场景。”

“所谓的市场竞争，不管是广告战也好、价格战也罢，甚至渠道拦截战，其本质上是对消费者心智记忆力的抢夺；”

“因此，没有能切入消费者心智的消费场景，你再有钱，再有技术也白搭；”

“但是，千万不要被表面上的文字所误导，以为消费场景就是单纯设定产品的使用场合就完事了；它的本质，其实是为产品找到一个合适的价值切入口……”

万清猗咽了咽口水，贪婪地把这些自己以前没学过的东西拼命记在脑子里和笔上……

ps：看到有读者留言，说主角有好为人师的怪癖，真正的大佬不会人家问什么就会回答什么。

嗯……我只想说两点：

第一，本书前面出现的这些东西都只是很基础的概念而已，主角用不着什么敝帚自珍，其实大家都学过，只不过差的往往是逻辑自洽而已。

第二，我现实中遇到的企业负责人，是很乐意与人沟通的，甚至之所以他们愿意花钱去参加那些emba和知识大佬的培训，除了学习再，很大部分原因就是可以跟身边的人共同探讨和论证一些问题（同行不在此列），毕竟连开放的心态都没有，很难把企业做好，况且知识这东西不能消化的话，知道了也是白搭。

以上。