如果说四月份是小雨淅沥，带有清明时节雨纷纷的凄清感，那么五月的崇庆就已经艳阳高照，炽热的气息开始蔓延了。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

五一长假归来，陆恒已经脱下厚实的外套，换上短袖体恤，理了个头发，整个人清爽了许多。

走出校园，陆恒来到了隔壁文苑路，肖建国他们租的办公场地就在这里。

地方不大，七十多平米的办公空间，比起边江的咖啡厅面积小了四倍不止，但装修很耐看。

踏入其中，白墙黑砖的装修风格，确实有浓浓的工业感，没有那么多花哨，求的是务实。

忙碌的声音从进来的时候就没变过，陆恒看到吴明明就不由一笑。

一脸的胡子拉碴，双眼通红，但整个人的精气还是很好。

看到陆恒进来，吴明明也是精一震，在工作人员的注视下，连忙跑过来了。

“你怎么来了？”

陆恒微微一笑，“我来看看你们啊，怎样，最近生意好吗？”

吴明明一脸兴奋的说道：“很好，特别好，十分的好！”

一连三个好，将吴明明心中的兴奋表达得十分清楚。

“饿了么是四月中旬开的，请了一些兼职学生在各大高校发了传单，本来效果一般。不过在五一放假前期，我让那些发传单的人给各大高校的学生说了，五一放了假，我们的外卖店还是会营业，如果待在寝室和图书馆，我们也会送外卖的。你猜怎么着？本来五一放了假，许多学生都回去了，我们的营业额本来会下降，没想到还上升了一些！”

陆恒点点头，这个想法还是很正确的。

饿了么刚刚开业，肯定不能一下子把摊子铺开，所以表现得不温不火。

不过吴明明的做法却是险中求胜，在学生放假后，本该冷清的时候，特的说明放假持续营业。

那些待在寝室、或者泡在图书馆的学生们也不像平时可以陪着同学一起出去吃饭，大多都会点外卖。

这时候饿了么的优势就体现出来了，送货上门，甚至送到寝室门口，尝到其中便利的人也就继续使用这个外卖平台了。

那些加盟的商店也发现了这个好处，加大了饭菜的供应量，即使在放假期间，利润都没怎下降。

吴明明还在兴奋不可抑制的说着，手舞足蹈的样子像极了他在寝室打游戏胜利后的模样。

“可能是放假期间，我们的服务得到了那些留校学生的肯定。他们开始给我们宣传，知道的人也越来越多，放假回来这几天，我们的客源又增加了许多，现在一天到晚订餐电话都停不下来。建国偶尔也得骑着电瓶车去送餐呢，没办法，感觉人手有点不够了，我和建国都准备再次招聘人手。”

口口相传的效果肯定会比填鸭式宣传好。

这是个很好的道理，譬如寝室里某个兄弟饿了，想叫外卖，一个使用过饿了么外卖平台的人，并且觉得不错的，就会主动给他推荐。

这里面有个人性的特点在里面，我觉得什么歌好、什么产品好，就想推荐给别人，他使用后，也觉得可以，那么本人的某种心理就会得到满足。

陆恒打住吴明明的话，“现在暂时不要招收人手，就保持原来那二十人的外卖送餐团队不变就可以了，实在缺人手，你和建国帮帮忙就行了。”

吴明明疑惑不解的看着陆恒，不太明白这个含义，生意红火，不就该招人吗？

陆恒解释道：“初期稳扎稳打的来比较好，一下子人手过多，我们的利润会变薄，因为这里面有个东西叫人工成本。而且，你想一想，五月份过去，就到六月了，到时候学校差不多也要放假，留校的人就没那么多了，你们这么多人手养得起吗？”

吴明明恍然大悟，对陆恒竖了个大拇指，“还是室长想得周到！”

陆恒摇摇头，对这种赞美早已习以为常。

“按照我的想法，放假后，留校的学生不会太多，但有一些，可以给你们一定的订单，但这不够！你们这时候就可以将目标转到附近的商家、写字楼那些地方去，白领阶层大多都是点餐，你们和他们形成稳定的供货关系，远比学生来得稳定。”

吴明明愣愣的听着陆恒的建议，他就是负责管理宣传这一块儿的，陆恒这话算是说到他心坎上去了。