孟凡尘当场愕然。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

“英语属于学科类范畴，小朋友都要学，理论上不会出现退费，总不能因为一个连锁品牌倒闭了，就不学英语了吧！”孟凡尘觉得宋妮的机构的总部，有些过于敏感了。

闻言宋妮摇了摇头。

“你不懂，退费不是指退完，而是用原本的两年，退为一年，又或者一年退半年，家长心里肯定有担心跟顾虑，但是也跟你说的那样，不可能不学，而且国家早就下发通知了，按时间报课收费一次不允许超过三个月，按课时收费不许超过60课时，但是只是下通知而已，一直没有强制执行，所以行业里也没有太大反应，可现在韦博英语出现了倒闭，那么……这件事绝对要被拿出来说，家长们要退费，退课时都在情理之中。”宋妮毕竟在这个行业做了很久，心里有数。

遇到这种情况，家长们会有怎样的反应，她都能预测到。

退一般费用，或者退一般课时，尽量缩小在三个月或60课时之内，以免真的发生跑路的时候，能减少自己的损失。

这都是人之常情。

毕竟，换做是她，她也会这样做。

可换位思考，作为老板，自然不希望出现这种事，公司的现金流非常重要，若是没有了现金流，公司不出半年就会倒闭。

这是目前所有机构要面临的难题。

就算是大公司，除了k12系列，要是按照3个月一收费，除非能保证每月的流量非常充足，否则，想想都知道现金流会非常困难。

“好吧！”这些事，孟凡尘确实没深究。

不过宋妮这样一说，他心里也担心，若是变成3个月一收费，那就真的完犊子了。

学科类每月能新招多少学员，孟凡尘不太清楚，可未来机器人鸿天校区，除了开学季，正常情况下一个月能招到20个左右新学员，就已经逆天了。

按照三个月一收费，一个月就四节课，三个月也就十二节课而已，顶多不超过两千二块钱，二十个人才多少钱？四万左右罢了。

别说什么，三招三个月一收费，原本按一年报课或者两年报课嫌贵而不报的家长，会因此而报课，那绝对是不可能的。

短期收费，反而比长期收费要贵。

家长又不傻，而且，学习这种东西，特别是培训机构报课，家长都是有要求的，要么长期学，学有所成，要么就不学。

来个短期三个月的，搞什么玩意。

又不是学游泳，三个月能学会基础的泳姿，一些要求不高的家长，觉得会游泳就可以了，对是否游的好，能否游的远，完全不在乎，所以……

三个月就可以了。

可跆拳道、乐高编程这种东西，家长心里都是有数的，不学就不学，学了就要长期学，不然花了钱没学出个一二三来，岂不是白白浪费钱了。

“你也抓紧时间，去思考怎么应对这种事吧，我感觉……行业洗牌要开始了，先是倒闭，大规模的倒闭，然后人心惶惶，家长报课的欲望会降低，原本鸡娃的焦虑也会降低，整个行业出现萧条，小作坊，大机构压力最大，而处在中间的机构，反而没那么大的压力，不过……也要看是否有雄厚的资金做支撑。”宋妮低沉道。

她其实心里有担忧的。

从总部下发的公告通知来看，她深深知晓，自己的人生职业规划前景不乐观。

弄不好，她的人生职业规划就到头了。

不仅如此，一旦校区出现资金问题，首先降工资的就是管理层。

特别是她这个校长。

劳动法虽然明确保护了劳动者的利益。

可是，在公司遇到重大困难的时候，公司是有权对员工的职位与薪资做出调整的，如果校区真的亏损的厉害，降薪裁员都是正常的事情。

烦啊！

原本校区开业后，由于收益还不错，宋妮的心情一直都是不错的，可自从今天受到噩耗后，她的心情一而再发生转变，就像是从云端跌落谷底，心情压抑到窒息。

校区每月的支出成本，她心里有数，别看英语机构好做，可实际上成本也很高，就好似她管的这家英语机构，每月的支出在15万左右，校区面积大就意味着房租高，外教工资是中教的两倍，平均维持在1.5万左右，所有员工跟房租加起来，每月啥都不干就要15万了。

想想就知道很有压力，一旦韦博英语倒闭的风潮殃及到岭南市，宋妮敢断言，每个月绝对做不到15万了。

能做到十万左右，她都要开心笑了。

心有顾虑，宋妮愁眉不展。

往最坏的结果去想，教培这个行业，真的会引来一场最残酷的竞争洗牌。

行业饱满后，资金链一崩，就会引发系列的倒闭关店风潮。

除此之外，最可怕的还是，打价格战。

这是教培行业的悲哀，一个城市机构太多，多得让家长无从选择，那么，培训机构为了吸引家长报名，一些小作坊就会开始打价格战，把价格压低，吸引家长过来报名。

任何一个行业，如果门槛太低的时候，小作坊永远是最多的，这种事毋庸置疑，小作坊太多，就会造成行业竞争激烈，很多正规而大品牌的机构，会因为成本过高而逐渐走向灭亡。

原本，岭南市的教培行业小作坊就非常多，正规而有资质的机构，本身的生存压力就非常大。

现如今，韦博英语一倒闭，掀起的风波绝对不容易熄灭，将会导致行业开始洗牌。

这种情况下，小作坊为了生存下去，在价格方面肯定会低到无法想象的境地，而像宋妮她负责的这家连锁英语机构，其价格不能变动的情况下，想要吸引家长报课，更是难上加难了。

宋妮压根就不用过多去思考分析，就知道接下来的日子，将会非常苦逼。

肯定会有大区领导，隔三差五来监督她的工作，对她进行考核，想想就觉得心烦意燥。

“看来，事情远比我们想的要负责。”孟凡尘心思沉重，宋妮这样一说，他要是还不能听出其中的残酷竞争，就是傻子一个了。

“说实话，你真的很幸运。”这时候，宋妮露出一抹羡慕的笑容看向孟凡尘，“知道吗，你真的很幸运，你拥有1600个小课包，只要尽快把他们全部转化掉，不需要成交率有五成，三成就足够了，至少三百万到手，有这样一比现金流在手，撑个一年半载的，完全没问题，到时候……小作坊跟正规机构，该倒闭的也倒闭了，行业洗牌也结束了。”