王铭硬起来,田妮娜的态度自然软下去,小心翼翼的跟在王铭身边,唯恐被熟悉的人看到。
“这两天不好过吧!”王铭道。
田妮娜眼泪险些落下来,哽咽着道:“没什么!这件事是我的错,这是我应该付出的代价!”
如同田妮娜预料的一样,在她说出实话后,其他人都对她敬而远之,甚至她还听到舍友暗地里对她的非议声。甚至有人说她是杨阳的同谋,更有人说这一切都是她计划好的。令她一肚子的委屈没地方诉说!
更为重要的是她听到一个风声,学校要给她处分,她可能因此拿不到毕业证。没有毕业证,就意味着找不到工作,找不到工作,就意味着倾尽全村之力供养出来的大学生,将无法回报老家。
每每想到这些,她就独自一个人在被窝里哭泣,唯一能让她感受到温暖的,就是王铭的关心,也是她没有被击垮还能坚挺的站在这里的原因。
“是不是在担心工作的事情?”王铭道。
田妮娜脚步顿了顿道:“没事,就算没有毕业证我也能找到工作。大学四年我不是白读的。我连续四年拿一等奖学金,我相信用人单位会给我机会的!”
“天真!我是因为你的证词放出来的,你以为他们会轻易放过你!”王铭摇摇头道:“有没有后悔说实话?”
田妮娜流露出茫然的眼,许久才喃喃的道:“说不后悔那是假的!可是看到你完好无事出来,我觉得一切都是值得的!”
王铭相信田妮娜的话,对别人来说她也许是致命的罂粟,对自己来说她却是救命的大烟。前后两世,自己得意解脱都有着她的痕迹,跟关颖一样,她跟自己的纠葛,早已是命中注定。
“工作的事情,你不要想了,我来安排!”王铭道。
田妮娜拒绝道:“不用,我自己想办法!”
“我不是跟你商量而是通知你,这是你欠我的!记住,田妮娜,从现在开始你的命不是属于你的,你整个人包括你的生命都是属于我的!”王铭抓着田妮娜的肩膀声音低沉着道。
田妮娜茫然的道:“我不明白你的意思!”
“你不需要明白,你只要知道,这是你欠我的就行了!”王铭道:“宿舍你不要住了,找个僻静一点的房子搬出来。至于今后做什么,等我的安排!”
说完王铭从兜里拿出一沓钱塞到田妮娜的手里,嘱咐道:“这些钱你拿去找房子,找好给我打电话!”
之所以这几天一直克扣林昱的钱,就是留出来安排田妮娜用的。这个女人需要单独调教,在学校不方便,带回家不合适,金屋藏娇是最好的办法。
田妮娜一个人孤零零的站在co场上,眼泪忍不住哗地流出来了,有人关心的感觉真好!
正文 第三十一章主动送上门的兰岚
nbsp; 回到育文书店,王铭意外的发现史晓智在楼下等着。&spedes;
“你怎么来了?”王铭紧张的道,提着手上的东西放下,他冲着楼上喊着:“关颖,东西我取回来了!”
关颖蹭蹭的走下楼,擦着额头上的汗道:“怎么才回来?晓智一直在等你!晓智我还有事情忙,你陪你王哥!”
“是,嫂子!”史晓智乖巧着道。
等到关颖上楼了,史晓智吐了吐舌头道:“学长,我可什么都没说!”
王铭有些尴尬,昨天确实有些太过暧昧,也幸亏史晓智对自己有好感,否则那么暧昧的举动,还不一定引发什么样的风波呢!
看到王铭的窘状,史晓智偷笑着道:“学长,想不到你这么怕嫂子。你放心,我不会告诉嫂子的,这就是我们的小秘密!”
王铭被史晓智萌状勾的yu火焚身,sè向胆边生,伸手猛然搂住史晓智,一把将她拽到自己的怀抱里,在史晓智惊讶的眼中,低头对准她的红唇一口吻下去。
史晓智懵了,眼睁睁的看着王铭的舌头伸进她的嘴里,找到她的香舌,纠缠在一起,她甚至感受到王铭嘴里的香烟味,是那么的浓,那么的刺鼻,又那么的迷人。
王铭狠狠地吻着,直到史晓智有些喘不上气,才松开,舔着舌头道:“这才是秘密,昨天有什么好隐瞒的!”
史晓智脸红红的,几乎站不住,低声道:“学长,这就是接吻的味道,我好喜欢!”
说完她猛然抱住王铭的脖子,激|情的回吻着。
两个人赶到十分的刺激,外面经过的都是学校的学生,楼上还有着王铭的正牌女友,这种偷情的刺激感,让两人肾上腺素急速分泌,王铭的双手不知不觉间摸到史晓智的翘臀上,狠狠地揉捏着。
史晓智紧闭着双眼,从鼻子里发出诱惑十足的哼哼声。
关键时刻楼梯传来脚步声,两人急忙分开,远远的站着。
王铭装作看店铺,史晓智低头看着自己的鞋,好像上面有花一样。
关颖捧着写好的招聘启事,见到两人这个模样,好笑的道:“你们在干什么呢?”
“没干什么!”王铭(史晓智)异口同声着道。
坏了,别引起关颖的怀疑,史晓智急忙进走两步,来到关颖的面前道:“嫂子,你说说学长,明明我也是出钱的股东,可他总赶我走!”
关颖富有深意的笑了起来:“是嘛,老公!”
王铭尴尬的道:“我这不是怕耽误晓智的学习嘛!她还是广播站的播音员,哪有时间在这里帮忙!对了,招聘启事写好了?”
关颖将手上的招聘启事递给王铭道:“拿出去贴上吧!晓智,别管他,嫂子正好有事找你帮忙,咱们上楼聊!”
“啊?是!嫂子!”史晓智心虚的道。
看到两人上楼,王铭恨不得给自己一个耳光,真是sè壮怂人胆,偷情也不看个场合,不知道关颖有没有看到?不过女人的味道好像真的不相同,晓智那条小舌头真香,滑溜溜的仿佛泥鳅一样,有一种薄荷香,关颖则是丁香。她的屁股也很有手感,摸起来非常爽,要比关颖的还要丰满。
比较着两女的不同,王铭回味无穷的舔了舔舌头,才走出去将招聘启事贴上。
回来不久,王铭在一次接到兰岚的电话。
王铭过则不及的道理,语气平静的道:“兰老板,我还是第一次遇到你这么执着的生意人!”
兰岚柔声细语着道:“王老板,您听我说,我又做了一份报价单,如果您方便的话,我亲自给您送过来。”
王铭笑着道:“看你这么执着的份上,我给你一个机会。你来林吉大学南门口,这边有个育文书店,我在这里等你!”
“谢谢王老板!”兰岚握着小拳头道:“我这就过去!”
放下电话,兰岚开心的道:“老公,机会来了!”
周健揉着太阳|岤道:“正好我这里也完成了。老婆,你将这个计时收费软件带过去,我想他会认识到这个软件的价值!”
“谢谢老公!”兰岚在周健的脸上狠狠的亲了一口。
周健打着哈欠道:“我困死了,睡一会!”
兰岚心疼着道:“老公,你回家睡吧!”
“那这里关门?”周健犹豫着问。
“只要这笔生意谈成,就算关一个星期都是值得的,你快回家休息吧!”兰岚安慰道。
周健确实有些累,为了编制这个软件,他一天一夜没有休息。目送周健乘坐公交车回家,兰岚打了一辆出租车,信心十足的朝林吉大学赶去。
挂了电话后,王铭在等兰岚的同时,心情是忐忑不安,他不知道关颖会跟史晓智说些什么?
就在他想要上楼偷听的时候,关颖跟史晓智手挽手从楼上走下来。
“你们这是做什么去?”王铭有些心虚。
关颖笑着道:“我们去看看电脑桌,听晓智说她昨天陪你看电脑。正好她现在有空,我们去看电脑桌!要不,你跟我们一起去?”
“不了,我要在这里等电脑商过来!”王铭急忙拒绝。
看着两人说说笑笑的离开,王铭感觉后背凉气直冒,该不是关颖发现什么?才将史晓智带走吧!昨晚明明说好的,她不干预这些事,今天态度怎么就变了?果然女人的话不能不信也不能全信,这还没怎么样呢,就抱上醋坛子了。
幸好,自己没老实到什么都跟她说的程度,嗯,善意的隐瞒还是很有必要的!今后自己要提高ng惕!经此一事,王铭是彻底吸取教训。
下了出租车,兰岚一眼看到育文书店巨大的牌匾,还有窗户上贴的招聘启事。站在门口往里看去,王铭正在跟一些人比比划划说着什么,她心中一沉,该不是其他的电脑公司吧!
王铭看到兰岚推开门进来,笑着道:“兰老板,你来了。请稍等一下,我跟装修公司在研究方案!”
兰岚听说是装修公司,不再那么紧张,微笑着道:“我不急,王老板您忙您的!”
王铭又跟装修公司的老板说了几句,对林昱道:“事情就这么定了,装修的事情你跟着!”
“是,王哥!”林昱答应后,挤了挤眼睛问道:“王哥,这个妞是?”
“少打歪主意,人家都结婚了!”王铭没好气的道。
“哎呀,又一颗大白菜被猪拱了。得,赵老板,咱们还是研究一下施工的时间!”林昱失落的道
“兰老板,实在是不好意思,麻烦您亲自跑一趟!”王铭歉意着道。
“不麻烦!”兰岚拿出磁碟道:“王老板,这是我老公设计的计时收费软件,您看看适不适合您的网吧!”
王铭接过磁碟,惊讶的问道:“你老公好快的速度?”
兰岚自豪着道:“他那天听了您的想法后,回去就开始设计!这里有电脑的话,我可以给您演示一下这款软件的功能,您一定会有兴趣!”
“楼上请!”王铭做了一个请的手势。
两人来到楼上,关颖整理后这里焕然一新,房间里还有着淡淡的香水味,给人一种特别舒适的感觉。
兰岚看着林昱的电脑,意外的道:“联想的!这台电脑不便宜吧!”
王铭笑笑道:“是我小兄弟的!在我看来,电脑品牌不重要!重要的是符合我的要求,在这方面,兰老板的报价超出我的预算!”
兰岚道:“王老板,您先看看这个软件,我们在谈价格的事情!”
“好!你对这款软件很有信心!”王铭道。
兰岚没有多说,电脑开机后,她坐到电脑前,将软件安装上,起身让开位置:“王总,您请看,这款软件具备四个功能,计费,结账下机,呼叫管理员,查看余额!”
王铭表面上不露声sè,内心十分的震撼,仅仅一天一宿的时间,周健就将软件编制完成,简直就是天生的程序员。这样的人才如果在京城中关村,肯定是那些软件公司趋之若鹜的对象。
“王老板,您觉得这个软件怎么样?”兰岚见王铭许久不说话,试探着问道。
王铭放下鼠标,身体后倾,靠在椅子上,自上而下的打量着兰岚,说道:“兰老板,这个软件确实不错!不过并不是不可或缺的,我只要网管记录下每个人上机的时间就可以。”
兰岚心中一沉,果然还是要看价格啊!好在自己早有准备,兰岚打开手拎包,将重新算好的报价单放到王铭的面前,“王老板,这款软件仅仅是为了展现我们对这次合作的诚意!至于您关心的价格问题,我昨晚紧急联系所有供货商,这个价格我可以肯定的说长市最物美价廉的一台电脑。我将所有的利润空间都让给您,为的就是拿下这一单生意,为我们今后的合作打开一个良好的开端!”
王铭看着报价单,终于露出惊讶的表情,做了一个请的手势道:“兰老板,请坐!”
兰岚长吐了一口气,终于得到平等对话的机会。
“你说的这个合作是什么意思!”王铭放下报价单后,饶有兴致的问道。
兰岚道:“王总,这是您的第一间网吧,绝对不是最后一间网吧!如果我没有猜错,您是想将网吧做成连锁超市那种对吗?”
王铭点了一支烟道:“你继续说!”
兰岚得到肯定,信心更强了:“您去电脑城,买的不仅是电脑,还是找一个可以长期合作的伙伴。从这个角度来说,价格是一方面,而能否提供更好更及时的售后服务就非常关键!毕竟每一台电脑都代表着一份收入!”
“嗯,有点意思!”王铭道。
“论人际关系我们不如其他电脑公司,论牌子我们不如那些品牌店,而您之所以选择我们,很重要的一个原因,就是看重我们的‘小’,不知我说的对吗?”兰岚道。
王铭点点头:“你继续说!”
“因为我们小,所以我们会非常重视这笔订单,价格就会比其他店面低得多。同样因为我们小,客户少,我们就可以给您提供最及时的服务!我们小,就不敢肆意涨价,不敢降低服务的质量,因为一旦离开您这个大客户,我们就会被打成原型!”兰岚越说越有信心。
王铭惊讶的看着兰岚,他真的被吓到了,这个兰岚将他的想法猜的一清二楚。看来不能因为重生而小看任何人,自己的优势是先知先觉,而有的人在生意场上是真的天赋异禀。
无疑他面前的兰岚就是这样一个女人。
王铭可以肯定,就算没有这笔大单子,兰岚的深蓝电脑也一定能做起来。因为她能准确把握住人心,把握住商机,并愿意为此努力,愿意为此付出,这是一个执着的女商人。
“还有吗?”王铭道。
兰岚犹豫着道:“还有就是您并没有选择其他的商家,一直在等我!”
“哦?既然如此,为什么你要主动找来,不等我送上门呢?”王铭道。
兰岚苦笑着道:“因为我不敢赌!”
一句不敢赌,道尽了其中的关键。
任凭兰岚说的天花乱坠,有一个问题她解决不了,那就是钱在王铭的手里,选择权也在王铭的手里。电脑城并不是就深蓝电脑这一个选择!就算她全猜对了,她也只能乖乖的送上门!
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正文 第三十二章 人都是有价值的
nbsp; 王铭开心的笑了,轻拍着手掌道:“兰老板,你说的非常ng彩!”
他没有评价兰岚说的是正确的还是错误的,就像兰岚最后说的,其实这些没有任何意义,因为主动权始终掌握在王铭的手里。 &spedes;她想要得到这笔生意,就只能按照王铭的路线走。
“谢谢,您的夸奖!”兰岚苦笑着道:“只要您肯将订单交给我,我宁愿猜测的都是错误的!”
“呵呵,你这个报价很实惠,可以拿到我的订单!”王铭不等兰岚开心,补充道:“但是只有五十台!”
“五十台?为什么?”兰岚惊讶的站起来。
王铭道:“你说的很正确,我在选择合作伙伴。承诺的再好,也要看实际行动。售后服务将决定剩余五十台电脑的订单是不是交给你们!”
兰岚失落的道:“王老板,不能在多一些吗?我保证售后服务方面绝对没有问题,二十四小时随叫随到!”
王铭笑着婉拒道:“兰总,胖子不是一天吃成的,合作也不是一天达成的。我们需要给彼此沟通了解的时间,你说对吗?当然你也可以回去在考虑考虑!”
兰岚不敢等下去,谁能知道明天会发生什么?万一被别人抢先呢?她做着最后一次努力道:“王老板,看在我这么有诚意的份上,您可不可以多进一些!”
看到兰岚哀求的表情,王铭低下头深思起来,计算手头上的资金储备跟回款速度。
按照每台电脑四千两百元的报价,六十台需要二十五万两千元资金,在自己承受范围之内。
现在电脑收费是每小时三元,从早八点到晚十点属于黄金时间,十四个小时,大概有四十元的进项。晚十点到早上六点属于包宿时间,按照现在的包宿价格十五元,也就是说每台电脑每天收入是五十五到六十元。
五十台的话,一天进项在两千八百到三千元之间,如果是六十台则在三千三百元以上,高峰可以达到四千。每天营业收入至少有五百元的差距。在加上售卖烟水泡面等货物,六十台电脑一天最低四千元收入,一个月下来十二三万。
盘算良久,王铭抬头微笑着道:“这样我在增加十台。第一次购入六十台电脑,如果售后服务能跟你承诺的一样,一个月后,我购入剩余四十台电脑!看到这个二楼了吗?这里会被拆掉改成包厢,两个月后,我将会再次购入五十台!”
兰岚倒吸一口凉气,如果真的是这样,这个单子更不能丢。至始至终兰岚都没有怀疑王铭是因为资金不足,只能说王铭的气场太强大,育文书店这个排场也出的大,令兰岚忽视掉最简单的可能!没钱!
“那我们这个合同?”兰岚忍着兴奋道。
王铭道:“随时可以签!签好之后,我会付你十万货款做订金,安装调试没有问题后,结清余款!”
“一言为定!”兰岚激动的道:“我这就回去准备合同!”
“可以!”王铭交代道:“接下这个单子,就意味着我们是合作伙伴,希望你能做到承诺的事情,否则我不介意换一家供货商!”
兰岚自信的笑了起来:“王老板,我是不会给你机会的!”
“哈哈,那最好不过!”王铭笑了起来道。
林昱看着兰岚眉开眼笑的离开,走过来