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0436 大手笔

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庞世名应道:“奔腾农贸有限公司发布的两则声明从未提及过贵公司的产品问题,根本不存在损害声誉一说,我们只是实事求是地分析问题,证明老干部白酒的品质……”

律师之间的争论,看到空子就钻,谁也不会承认自己的代理方有错。

两人之间的谈判最后没有达成共识,庞世名已经阐明了奔腾农贸有限公司的态度,他觉得这个时候正是该起势的时候。

杨振宇从庞世名电话里得知了洋河酒厂的态度,他不太希望这件事情拖下去,眼前的舆论看是对老干部白酒有利,但是事件没有定性,任然会对老干部白酒造成重大的影响。

洋河酒厂家底厚,就这样睁一只眼闭一只眼拖下去也能把老干部白酒拖垮,老干部白酒耗不起。

“庞律师,你有什么好的建议吗?”杨振宇咨询道。

庞世名道:“从洋河酒厂法务律师的谈判态度上可以看出,这次舆论对他们是有影响的,杨总,我认为可以继续按照你的思路把舆论再闹大一点。”

杨振宇思考道:“我好像知道该怎么做了,庞律师,辛苦你了。”

“应该的,杨总,你太客气了,作为公司的法律顾问,我有义务为公司争取正当利益。”庞世名在电话中讲道。

杨振宇挂掉电话之后,决定像上次一样,发起一个品酒活动,有几位业界大佬的肯定,再加上现在有利于老干部酒厂的舆论,直接玩一把大的。不和洋河酒厂正面硬刚,还是走“白酒品质”的思路,让更多的酒友来鉴别老干部白酒的品质。

杨振宇叫来刘娟,嘱咐道,“你在网上发起一个羊河大曲的免费品酒活动。”

刘娟会意,这招之前用过,她知道该怎么做,“杨总,这次还是按照上次的规模吗?”

杨振宇摇头道:“抽取一万名酒友品尝。”

“一万名!”刘娟被这个数字吓到。

杨振宇的想法很简单,就是要把舆论搞大,同时这么大规模的免费瓶品酒活动也是一次极好的宣传机会,就和电商平台那些百亿补贴一个性质,推销产品,刺激消费者。

他也不是鲁莽行事,心里是计算过活动成本的。酱香型洋河大曲的售价是199元,拿给经销商的价格是109元,实际上生产成本不到12元,当然一瓶羊河大曲的成本不能只算生产成本,还有管理成本、仓促成本、税收成本,税收占最大头,都知道白酒行业的税收高,加在一起,一瓶羊河大曲的成本大概是40元左右。

在网上发起一万瓶羊河大曲的品酒活动实际成本也就四五十万元。

这四五十万起到的效果不仅仅是继续引导舆论,逼迫洋河酒厂,其中的宣传效果肉眼可见的,若是反响良好,不比投一次几百万的电视广告宣传要差,毕竟现在很多与白酒圈子沾边的人都在关注这件事,其中不乏消费者和商家。

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