校内网正在运作充电台灯的团购活动。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
不过这都是小打小闹。
接下来的团购手机活动,才是重点。
这场活动,线下渠道方都是京东方面在跑。鉴于校内团购的特殊性,除了手机要廉价之外,外国品牌也不合适,最好就是国产手机。
经过一番筛选,选出了“一强三弱”四款国产品牌。
一强是波导,这是当前最畅销最受好评的国产手机。
三弱分别是首信、科健和熊猫。
这三家中,首信从去年开始销量就直线下滑,脱离了主流视野,除了大量的库存,已经基本退出手机市场。
科健老牌国产手机,曾经是国内第一品牌,隶属于中科院,来头不小。不过这几年也运营不下去,要关门了,库存近百万。
熊猫前几年声势不小,还请来了梁超伟,一度是央视标王,靠着一波爆炸式宣传,销量不错。不过从去年开始,广告投放量减少,业绩大幅萎靡。到了现在,手机业务都已经剥离,到了清库存的最后阶段。
当然,有库存,不代表着可以低价倾销。
就像教科书里写的,西方资本主义社会,在遇到金融危机的时候,宁愿把牛奶倒掉也不会把牛奶送给穷人。
这不是荒谬,而是现实。
只有倒掉才最节约。
这背后有一套极复杂的市场规律。
有些不懂经济的人,以为这种库存手机,低价……哪怕赔本卖也好啊,卖出一部是一部。事实上,这些库存手机,一部都卖不了,至少当下不行。
解决方案有三个。
一,留着,等过个五六年,把这批手机当成淘汰品以极低价在市场倾销;
二,换壳销售,这是最主流的清库存的做法了。一款手机卖不动了,换一个外壳,包装成新机继续卖。一二线城市卖不动,就卖给三四线。
三,拆卸零部件,这是良心大厂的做法。库存中卖不掉的手机,全部拆掉,拆出来的芯片、荧幕、喇叭、主板、按键等等,反正都是新的,可以回收再利用。
“跟那三家破产品牌相比,反到是波导最好说话。”刘强栋坐在沙发上,长叹一声,一脸苦涩,“波导甚至愿意在出厂价的基础上再降10%,给大学生优惠。不过他们也有要求,团购价最多比官方指导价低25%,否则供应商也会有意见。”
周不器笑道:“波导野心不小,估计是想着借这波春风,进行校园推广呢。看吧,这个夏天,波导那边肯定会展开校园策略。”
“波导是没问题,新款D208挺不错的,官方出厂价1250元。咱们拿货,1100元就够了。商场售价是2680元,团购最低价是2000元……”
说着说着,刘强栋也有点不好意思了。
心虚啊!
一部手机,利润900块钱?
太黑了!
这还是全国最低价的校内网团购……
这钱赚的让人害怕啊,关键不赚还不行,人家波导公司不让降价太多,以免严重干扰市场价格。
周不器笑道:“那三家到底什么问题?”
刘强栋叹气道:“这就是市场啊,这种库存货一旦低价倾销,必然会严重影响到市面上的手机价格。所以,就算他们想卖,别人也不会答应。他们又没有自己的销售渠道,都要靠着经销商和各大商场出货,谁会干这种搅乱市场的事?”
现在这个时代,几乎99%的手机都是在各大商场和手机零售店卖出去的。他们是手机产业链中利润最丰厚的环节,当然不希望市场变动,越稳定越好。
像波导这样的当红品牌,国民认可度极高,也不敢得罪大商场,只能允许团购价比市场价低25%。
至于那些卖不出去的库存机,就算进货价格极低,大商场也不会配合着低价倾销,因为这是严重的干扰市场机制,越卖越亏。
这就是市场的力量。
所以,首信、科健、熊猫这三家破产手机厂商,库存都近百万部手机,总价值一两个亿,愣是谁都不敢低价倾销。
谁要通过某个商场或者零售店倾销了……那就会受到整个手机产业的抵制。
那价值一两个亿的库存,就真的要烂在手里,没人接盘了。
面对这种情况,唯一的解决办法就是找一些手机厂商合作,把这些库存机都低价甩给他们。至于他们拿到这些库存机后,是换壳上市还是零件拆分,就管不了了。
周不器不以为然,淡淡的道:“没那么严重吧?公司都破产了,还要什么面皮啊?当然是少亏一点是一点。”
刘强栋愣了一下,很是惊讶,“你……你不会是不懂这里面的道道吧?校内网能帮他们卖货,他们当然高兴啊。但这就等于跟手机行业决裂了,会受到所有厂商和卖场的抵制。”
周不器失笑道:“抵制就抵制呗,又能怎样?反正都破产了。”
刘强栋哭笑不得,连连摇头。
到底是年纪轻轻的大一新生啊,还真是不懂市场。
就语重心长的说:“周老弟,这里面的水深着呢。是,跟咱们合作,他们能少赔一些。可这只是表面现象啊,一旦受到了抵制,那就是彻底断掉了后路。”