骆千帆要说的，其实是上一世刻在脑子里的经典促销案例。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

银行与地产合作，只要老百姓到银行存款，比如，存5万得到8万元，多出来的3万元是购房优惠券，老百姓可以用这3万元的优惠券直接作为购房款买房，相当于优惠了3万元。

不过，骆千帆说出来，沈盼和汪文明都有点懵。

为了简洁明了表达清楚他的思路，骆千帆分别给沈盼和汪文明设定角色“演出来”，方便她们理解：

“沈总，假定现在你就是银行的沈行长，总行新增了两三个亿的存款任务，你一定特别着急对不对？”

沈盼摇摇头：“我不着急。”

“你怎么能不着急呢？临时增加指标，你的手下也都很排斥才对。”

“我找我女婿帮忙就行了，我女婿脸皮厚，他的朋友很有本事，打个招呼就能拉过来好多存款。”

说完她自己先捂着嘴笑起来，汪文明埋怨她：“你就别开玩笑了，老板你继续说。”

“调皮”，骆千帆的手指头上下点着沈盼，接着说道，“汪总，你现在就是虹大地产的‘汪董事长’了，你急着卖房子，还得求着银行放贷。

“我呢，还是沙漠之舟的老板。现在我们三个人都代入角色，务必设身处地为自己争取利益，现在开始都不要开玩笑了。”

骆千帆调整情绪，进入角色：“汪董事长，听说资金链都出了问题？”

“是的，受政策影响，虹大地产两个项目的房子卖不出去，耽误了回款，银行也不给放贷了，骆总能帮我吗？”

骆千帆说：“我有一个创意，可以在一个月帮你卖掉5oo到1ooo套房产，就看你每套房子能给予多少额度的优惠！”

汪文明说：“户型大小不同，优惠额度也不能完全一样。”

“那就换算成面积，每平方米优惠多少？”

汪文明竖起两根手指：“每平方米优惠2oo元！”

骆千帆算了算：“一平米2oo元，一百平米的房子2万，力度还不够啊。汪董，如果我能让银行给你贷款2个亿，前提是房子的优惠力度必须再加大，你还有能优惠多少？”

汪文明像庄大斌那样思考，说道：“最多再优惠1oo元，因为力度再大的话，有关部门就要找我谈话了。”

这倒是实话。就目前的行情，优惠3万的确很高了。

骆千帆说完，又望着沈盼：“沈行长，该谈谈我们的合作了。如果我给你拉来2个亿的存款，你愿意给虹大地产放贷2个亿吗？”

沈盼真的把自己当成行长想了想，实事求是地说：“我没有理由拒绝！增加2亿存款，我就能完成吸储任务。其实只要虹大地产健康运行，没有这2亿存款，我也会放贷给他们。”

骆千帆说：“妥了，如果银行打出‘存5万得8万’的广告，你觉得普通老百姓会感兴趣吗？”

沈盼说：“存5万给8万，我自己都感兴趣。不过什么叫存5万得8万？银行不亏死了？你岳父愿意干吗？”

“别着急，先听我说完！”骆千帆说，“我所说的‘存5万得8万’的意思是，只要在某个时间段，到你们银行存上5万元，我送3万元虹大地产的代金券，可用于在虹大地产任何一个项目购房，并不是让银行多给3万。”

沈盼问道：“你的意思是，3万元代金券是虹大地产赠送的，我们银行没什么风险，对吧？”

“对，你愿意吗？”

“我当然愿意，代金券可以帮助我们吸引存款，不愿意那不是傻子吗？”