（０１）额外的採购我是一家连接器制造厂的业务员，最近由于东南亚金融风暴所造成的景气低迷，让我业绩亦跟着低落不少，不仅业绩奖金没了，每逢开会时更是被经理Ｋ得头昏脑胀，好不懊恼……原先我的业绩再怎么差，每个月也都还有二百万左右，怎知这几个月却一股脑掉到七、八十万的地步，虽说整个公司的业绩也衰退不少，但我的业绩却更是惨不忍睹，无疑是众矢之的，成了过街老鼠人人喊打……看来得加把劲多跑些新客户才能弥补掉落的业绩才行。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

现在我除了密切追踪目前客户的下单情况，以求稳住现有的业绩之馀，只好又把以前联络过但尚末成交的客户资料，又重新审视一番，过滤掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客户名单之后，便集中火力锁住几家重量级工厂。

其中一家位于土城工业区的主机板厂更是重点，这家主机板厂的产能可是国内前二十大的主机板厂，当然连接器的採购量也相当惊人，若能顺利搭上线，则对我低迷的业绩定有助益！但天下没有白吃的午餐，生意也不是想做就能一下子就ＯＫ的；正如所有的推销员所必需面临的第一道考验：面对客户的拒绝！！！碰壁、撞牆在所难免。

经过几天的联络，总算有了初步的成绩，终于探出负责连接器採购是一位女课长叫黄美惠，接下来可就是一连串挫折的开始……我接连打了好几通电话给她，却碰了一鼻子灰，不是电话中就是在开会，要不然就是离开坐位，或者临时请假末上班，实在太令人丧气，原想跟她约个时间前往拜访，以探询有无生意上的机会，却连个人都找不到；但我仍不气馁，毕竟干业务已不是一天两天了，这些小小的挫折实在算不了什么，于是又再陆续试着跟她联络……终于在两个礼拜之后，透过电话我与她首次搭上线了，几句寒暄过后，我简要说明敝公司的业务及所销售的产品内容，并且我能提供相当具有竞争力之价格及最佳品质……她听了我的介绍及报价后，虽表示价格相当漂亮，但已有供应商配合，订单也早已预下，短期内向我下单的机会蛮低的，并建议我不要太浪费时间，在她的公司身上……又是一大桶冷水，唰的直往我面前泼来……但稍感安慰的是，她的语气并不是非常的直接了断，虽是客套，但多年经验告诉我，机会仍是有的，于是我表示可先寄几个样品给她公司的工程部做品质承认，她末置可否，但仍劝我她们公司的单子不好做，与其把时间花在她们公司，倒不如开发其它新的客户……我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：「没关係，至少我已尽力了！」随后即结束这次的访谈联络。

其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点妈妈或大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进入战斗位置，若末争取到订单，誓不罢手！毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。

这天下午我准时前往她们公司拜访，对于这第一次会面，我其实是抱着满大的期待的。

约等候十几分钟后，她出来见我，我终于看到她的卢山真面目，她直说抱歉让我等候多时。

她戴个黑框塑胶眼镜，看起来颇为老气，身高约莫１５８公分，远点看有点像白冰冰，但身材稍为高挑，一身黄色窄裙套装，端庄的窄裙，配上白色衬衫，颇有几分经理人的干练。

随后我便开始向她介绍我公司的产品，其实连接器这种零件，已经是非常成熟的产业了，还有什么好说的，规格，价钱，交期报一报就定生死了，但业务那有那么好干的，想要求得好「业」绩必先尽销售的义「务」，于是正题说完，她手边也没事要忙，便也就閒聊起来了……这一路话下来，我算更认识她的生活背景……她约莫大我五岁，已结婚八年，先生还是同公司的同事，只不过目前被派到大陆担任大陆厂的经理，大约每半年回来一趟，我还玩笑的问她：「担不担心先生在大陆包二奶？」她则是笑答，「当年可是她老公勐追她，她才肯答应嫁给他，所以他有几斤重，她可摸得太熟了，即使有胆也没钱！况且，绑得住人也绑不住心，是不？盯得越紧，越容易出错！」对于她的自信，我不禁有着几分的佩服，而再仔细端详不难想像七、八年前她那少女风华的婀娜；其实就我看来，她并不是非常漂亮，但她所展现出来的端庄气质及叙述事情的条理分明，却是更引人欣赏。

……继又谈到了小孩，她育有二孩子，一男一女，老大是男孩子，四岁，正唸幼稚园小班，刚满两週岁的小女儿则委託【发布地址:发布地址据说天才只需一秒就能记住】